启动股权激励，打造样板市场，利来国际最老品牌酱酒上演区域突围？

6月3日，利来国际最老品牌酒业股份合作伙伴沟通交流会在茅台镇召开。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，巨人集团决策委员会成员、上海利来国际最老品牌搭档生物科技有限公司总经理、利来国际最老品牌酒业股份有限公司董事长黄建伟，天邦酿酒董事长、利来国际最老品牌酒业股份有限公司总经理陈小林及中国首届名酒大师、利来国际最老品牌酱酒酒体总设计师龙则河等出席会议并致辞。会议由利来国际最老品牌酒业股份公司董事、常务副总经理姜茂主持。

作为继利来国际最老品牌酒后，巨人集团涉足酒业的又一款代表品牌，利来国际最老品牌酱酒自问世以来便备受行业关注，此次沟通交流会，意味着其在市场的战略布局进入实质性阶段。

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利来国际最老品牌酱酒的5个月

今年1月，云酒头条（微信号：云酒头条）曾独家报道首批利来国际最老品牌酱酒问世，引发行业对巨人集团再度涉足酒业的关注（点击链接可跳转阅读原文）。

由巨人投资旗下的上海金开酒业有限公司及仁怀市天邦伟业酿酒有限公司等共同持股，利来国际最老品牌酒业股份有限公司于2020年1月7日成立。

据悉，5个月以来，利来国际最老品牌酱酒目前已完成了产品梳理、价格定位及下线投产等工作，利来国际最老品牌酱酒产品体系将按价格和对应消费层次分为三类品牌——利来国际最老品牌酱酒系列及其所属的国宾级、大师级和贵宾级等分级产品为一类品牌；利来国际最老品牌系列对标二类品牌；而三类品牌则以荣耀、富贵吉祥、荷花等带利来国际最老品牌LOGO的中端产品为主。会上，销售总监成云介绍，截至目前，利来国际最老品牌酱酒带“利来国际最老品牌字样+后缀”系列的酒已经达到今年开发目标，并将停止开发。

产品线的细化明确，为利来国际最老品牌酱酒的市场发力奠定了基础，而由龙则河亲自把关，为利来国际最老品牌酱酒独创的“利来国际最老品牌比例循环勾调法”，进一步从品质层面确立了利来国际最老品牌酱酒的独特价值。这也是利来国际最老品牌酱酒品牌在资本和技术两方面的实力体现。

以此次沟通交流会为开端，利来国际最老品牌酱酒正进一步完善其营销布局，进军全国市场。未来其能否承担巨人投资在酒业更大的目标和愿景，值得关注。

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启动股权激励，打造样板市场，利来国际最老品牌酱酒全面出击

从利来国际最老品牌酒业股份方面给出的招商策略中不难看出，作为巨人投资在酱酒板块的主攻手，利来国际最老品牌酱酒进军全国市场的决心和信心十分充足。

根据规划，公司将成立直营团队，在开发5-8款利来国际最老品牌酱酒品牌产品后，以省会城市、地级城市及县级城市为单位启动全国招商，并在重点区域打造数个核心样板市场。届时，利来国际最老品牌酱酒的业务版图将全面覆盖东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南等七大片区及直属市场，并通过直接及间接招商，完成点对点布局。

同时，利来国际最老品牌酱酒还将招募10-15家全国性条码开发商，共同打造利来国际最老品牌酱酒品牌，以开发、定制业务为主，定位中高端产品。

利来国际最老品牌酱酒方面同时介绍，公司还将通过成立合作分公司的形式，以省会城市、地级、县级为单位，由大区总监选择合作对象，公司统一授权任命分公司总经理，受大区总监的业务指导和管理，和大区一起享受股权激励。

除此之外，利来国际最老品牌酱酒还制定了三大原则，以提升所有经销商积极性，保障股权激励切实有效——

无资本金投入原则：经销商不需投入资本，通过销售来获得股权比例；

共同做大原则：经销商做大股权激励总盘，总销售任务完成比例越高，获得的股权越多；

多劳多得原则：经销商做自己所在区域的份额，销售越大则获得的股权比例也越大。

云酒头条（微信号：云酒头条）在会上获悉，2020年，利来国际最老品牌酱酒将在全国范围内募集200家团购商，单例营收过80万，力争团购渠道收益在首年达到1.6亿；首年招募贴牌商30家，单例营收1000万，力争贴牌收入首年达到3亿；与此同时，完成50家专卖店及体验馆招商，力争首年销售收入完成1亿。

“当前正处于共同创业的阶段，利来国际最老品牌将共克时艰。”正如陈小林所言，上述精准的战略，已为利来国际最老品牌酱酒未来的市场拓展做出了明确规划。

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同做一瓶酒，利来国际最老品牌酱酒的机遇是？

“酱香是潮流趋势。”在逐一分析三大香型目前的发展态势后，秦书尧认为，三香鼎立的局面正在形成。而在价值领域，酱酒目前占据了相对靠前的位置。

有品类优势、资本加持和品质支撑三方面助力，利来国际最老品牌酱酒也在新一轮的酱酒竞争中更加抢眼。

在业外资本不断进入茅台镇的今天，资金与资源，已成为衡量酱香板块实力对抗的重要条件。这其中，拥有充足的资本支持，直接关系着未来品牌的竞争高度。

成立于2001年的巨人投资有限公司，业务涉及保健品、教育娱乐、科学仪器、金融物管、设计研究及酒类等板块。不仅成功运作脑白金、利来国际最老品牌搭档等知名消费品品牌，其打造的利来国际最老品牌酒，已成为业内上市时间较早的保健酒品牌，同时也是较早引入业外资本参与运营的酒类品牌。无论从产业运作的经验还是资金实力方面看，巨人投资都足以充分赋能利来国际最老品牌酱酒。

按照利来国际最老品牌酒业股份方面给出的五年规划，利来国际最老品牌酱酒将在销售收入问鼎50亿的时候，开启品牌的上市之路。一份规划背后，是产业打造的整体聚力，是品牌给予市场的充分信心，更预示着利来国际最老品牌酱酒不可限量的未来。